通过中国文化中找灵感

　　记得几年前在雷曼兄弟亚太区业务被日本野村证券收购后，其中国机构员工们有这样一番感慨，“好，不意味着明天也好；坏，不意味着明天也坏。”在日常运营中，企业经营要有创新，产品推广要有创意仍旧是不变的法则，事实上，中国已经成为当下许多国外品牌拓展市场的灵感源泉。
　　正如曾经《世界新闻报》讲述的那样，看起来国外某些显赫招摇的品牌，其实其神秘感也是有一些渊源或文化传承的。笔者在多次应邀讲学时也常会讲道，一个企业要做大品牌，一定要善于学会讲故事、卖故事，而这些东西的素材往往来自于深厚的文化积淀和浓郁的历史氛围，有道是“不看不知道，世界真奇妙”，有不少国外品牌的许多创意性灵感就来自中国。
　　纽崔莱、可口可乐、力士……这些外国名牌我们耳熟能详，有些已经跟我们的生活息息相关，但人们可能不知道，这些名牌有的创意直接来自中国，有些在登陆中国之初，有着种种不为人知的趣事，跟中国结下了不解的情缘。
　　纽崔莱：灵感来自江南的草根
　　1915年，一个名叫卡尔·宏邦的年轻人踏上中国这片他向往已久的土地。作为生物学专业的大学生，卡尔的工作显得有些屈才，他在一家英国和瑞士合资的牛奶公司当推销员。在当时的上海，由于民众对牛奶的营养价值不太了解，卡尔的推销业绩很一般。但就在他跑推销的过程中，一种植物影响了他的一生，也让一个世界营养品牌由此产生，并改变了世界的营养消费。
　　在中国江南地区，紫色苜蓿十分常见。按照当地习俗，在立夏的时候，农家都将紫色苜蓿碾碎后掺到面粉中，做成一种名叫“草头摊粞”的煎饼，据说吃了它可以预防疰夏。卡尔在乡间推销牛奶的时候，不仅见过这种紫色苜蓿，而且还时常品尝“草头摊粞”。
　　卡尔在中国期间，接触了一些中医理论。按照中医理论，疾病的出现是因为阴阳失衡。如果人体缺少某种物质，就会生病：但只要补上了，恢复平衡，病就好了。另外，卡尔还注意到食用苜蓿的奶牛，不仅产奶量很高，而且奶质也比同类好。
　　想到这些，卡尔就很兴奋，他认定这些东西里一定有人体所需要的营养，于是下定决心要把它们找出来，加以炼制，以被人体吸收。卡尔说干就干，在自己的小院里开始实验。然而世事难料，由于上海政治风云变幻，卡尔和几百名外商遭到软禁。不过，这场飞来横祸为卡尔提供了用武之地。软禁期间生活条件很差，食物很缺，卡尔便四处寻找苜蓿等绿色植物，然后将它们与食物一起熬成汤。为了补充铁质，卡尔还将铁钉放入其中，一起炖熬。熬好之后，他让同室的难友一起食用。一年后，卡尔获得自由。在走出软禁场所的时候，卡尔发现，自己的“汤友”们身体远比其他人健康，这让卡尔信心大增。
　　1927年，卡尔·宏邦回到美国，继续探索“营养与健康”之路。1934年，他在以紫色苜蓿为主的混合物中，研制出一种含有丰富天然植物成分的粉末，这就是世界上最早的多种维生素和矿物质食品补充剂。1939年，他将自己的产品命名为“纽崔莱”（nutrilite，意思是营养物）。可口可乐：“口渴口辣”找上阮玲玉
　　1927年，当中国大革命还进行得如火如荼的时候，可口可乐的瓶装饮料便在中国出现。当时习惯喝茶的中国人对这种带点苦味和辣味的“洋水”不太感兴趣，可口可乐的消费对象主要是在租界的外国人和一些上层社会人士。怎样扩大可口可乐的影响，让普通百姓都认可并喝这种饮料，可口可乐公司绞尽脑汁。
　　“coca—cola”初进中国时，中文名称音译为“口渴口辣”，这个名称实在不伦不类，“口渴”之余还要“口辣”，这怎么能吸引顾客呢？为了能找一个好的中文名称，coca—cola在中国和英国举行产品命名大赛。主管亚洲业务的伦敦办事处在报纸上大作广告，并悬赏重金。当时一名正在英国访问的中国教授便以“可口可乐”参赛，一举获得金奖。
　　与此同时，可口可乐公司还请大名鼎鼎的阮玲玉做广告代言人。当时阮玲玉正凭借《神女》和《新女性》在影坛大红大紫。阮玲玉喝可口可乐的照片和宣传画不仅频频出现在报刊上，而且以日历的形式向客户赠送。借助阮玲玉的人气，可口可乐开始进入市民阶层。1933年，可口可乐在上海的装瓶厂成为美国境外最大的可口可乐汽水厂。到1948年，该厂产量超过100万箱，创下美国境外销售纪录。
　　力士：看中胡蝶的肤色气质
　　用国际影星作形象代言人，是力士一贯的品牌战略。其实如果深入发掘力士在中国的历史便可发现，早在上世纪二三十年代，力士就已开始了这种广告策略。1923年，英国著名的肥皂托拉斯利华兄弟公司，在中国注册成立自己的子公司