分析大宗商品电子商务平台的运营

　　随着国家对“互联网+”的大力支持和推进及大宗商品行情的不断下跌，大宗网商品也需要借助“互联网+”提升周转和流通速度，解决供应链上相关企业的融资困难问题，因此这两年来，国内的大宗商品电子商务平台建设也是风生水起，如雨后春笋般地遍地开花。据不完全统计，截止到目前，国内比较有名的大宗商品电子商务平台至少在300家以上，涉及到金属、能源、化工、能产品及金融衍生品等领域。本文就大宗商品电子商务平台运营模式和运营分析进行了分析。

　　1　大宗商品交易平台运营分类

　　目前国内大宗商品交易平台大致分为两类，即第二方平台和第三方平台。第二方平台的运营主体一般是大宗商品制造商或者是较大的大宗商品贸易商;而第三方平台的运营主体可分为多种情况分析。大宗商品交易平台运营主体，见图1。

　　1.1　第二方交易平台

　　第二方交易平台一般都是由大宗商品制造商或者较大的贸易商自行建立，且由自己运营，其目标是拓展自身的销售和采购渠道的广度和深度。如宝钢的东方钢铁在线、华菱的荷钢网等。

　　1.2　第三方交易平台

　　第三方交易平台的运营主体大致分为三类，即依托大宗商品交易市场(中心、交易所、产业园区以及港口)的运营商、依托大宗商品制造或贸易商建立的合资运营商、纯第三方运营商，见图1。

　　图1　大宗商品交易平台运营主体分析图

　　依托大宗商品交易市场(中心、交易所、产业园区以及港口)的交易平台充分利用当地的资源进行业务扩展，很多还有当地政府的大力支持，在运营初期可能会给予政策和经济上的补贴，支撑其业务的发展。此类电商平台在运营上有较强的区域性，其实是交易市场的延展。此类代表性平台如华北大宗、宁波大宗等。

　　依托大宗商品制造或贸易商建立的合资运营商。此类交易平台的运营商主要由大宗商品制造商或者较大的贸易商和一些专业的电子商务公司成立的合资公司建设和运营，充分利用各自的专业优势和资源，使大宗商品制造商或者贸易商甩掉“既当运动员又当裁判员”的帽子;也可使电子商务公司摆脱有信息化技术但没有业务和金融资源的尴尬。此类代表性平台有五矿发展的大宗商品电子交易平台(由五矿发展股份有限公司和重庆龙文集团合资公司运营)、上海钢铁交易中心(http://shwlzy.com)以及中建材集团大宗网(www.dz18.com)等。

　　纯第三方运营商。此类平台只提供服务，不直接参与交易，好比商场和商家的关系，运营商只提供交易场所和相关的服务(包括信用、支付及融资等)。此类代表性平台包括阿里巴巴大宗(http://info.1688.com/news/community/c51.html)以及金银岛大宗商品电子商务平台(www.315.com.cn)等。

　　2　大宗商品交易平台运营风险分析

　　2.1　第二方交易平台运营风险

　　第二方交易平台存在着天生的缺陷和短板，其主要表现在同质企业间的排斥性，其业务不易扩展，规模很难做大，限制了平台的发展。例如宝钢的电商平台东方钢铁在线，就很难融入其他钢厂资源;同样，其他钢厂也不会进入宝钢的交易系统。利益的冲突，导致这个矛盾无法调解，从而平台的发展受到了极大的限制。

　　2.2　第三方交易平台运营风险

　　第三方交易平台在运营上存在着资源管理、支付问题、物流仓储、信用机制等方面的难题。

　　资源管理。由于第三方交易平台是众多卖家与众多买家在平台上集中交易，卖家资源五花八门，如果平台不制定统一的资源管理标准和规范，则会导致平台资源报价十分混乱。

　　支付问题。与淘宝、京东电商平台上交易支付不同，其主要由个人决定是否支付，而对于大宗商品而言，要解决两个问题，一是支付审批问题，二是基本大额交易安全问题以及实时到账问题，这既需要平台解决支付的安全性问题，还要考虑客户愿不愿在线进行大额度的支付。

　　仓储物流。对于大宗商品而言，简单的快递并不能解决问题，大宗商品卖主如果需要在其销售半径之外进行销售，就需要租用或者自己仓储，同时也需要和更多的运输企业进行合作。

　　信用机制。平台必须建立起用户对平台的有效信任机制，控制卖家和卖家交易风险，确保买家和卖家的利益，这样才能确保平台的有效运营。

　　3　结　语

　　因此，大宗商品电子商务平台应能尽量规避或者解决第二方和第三方电商平台的运营风险，制定合理、有效地的经营机制，按照规划和市场变化情况，选择自己的运营模式和盈利模式，制定细致可执行的风险控制制度和规范，健康地推进大宗商品交易平台建设和运营。